诺泰生物10月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月23日接受6家机构调查与研究，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司经营中必须了解到自己的强项在哪，经营理念上需要把握自身特色、突出强项，比如多肽原料药，小分子CDMO方面，通过学科交叉的研发能力，将CDMO光催化酶催化等具有技术难度的反应，同时引入到多肽、寡核苷酸领域来，加强B to B，并逐渐将B to C发展起来。公司目前在市场上面临的既是挑战也是机遇，一方面要将产品做出来，另一方面产品做出来后BD/产能需要跟上，在机会到来时我们应该把握住。

  答：今年全年来看和单季度的研发投入情况基本一致，公司在定期报告中会披露主要在研项目研发投入情况。

  答：相比销售费用的增长，公司出售的收益增长是更快一些的，主要得益于公司自主选择产品销售的迅速增加。公司BD团队一直在跟海外客户进行接洽，长期看销售费用率应该也会较为稳定维持这个水平。

  答：公司可转债项目已通过上海证券交易所审核，尚需获得中国证监会同意注册的批复后方可实施，具体进度还是要看监管的审核节奏。

  答：CDMO市场很大，竞争很激烈，很具有挑战性。我们会加强现有客户黏性，业绩争取做到稳中有升。公司希望将CDMO领域的技术优势嫁接到其他板块，如寡核苷酸板块。

  答：自主选择产品毛利率要高于定制类产品，而自主选择产品收入同比增速更快，因此，综合毛利率相比去年同期是有一定增长。

  答：公司在连云港建有新的制剂工厂。公司在与原料药客户保持共赢的情况下，会将业务从B to B向B to C延伸，将公司制剂的力量及优势发挥出来，做好优势的积累并形成趋势，我们大家都希望将诺泰生物打造成一家百年企业。

  答：目前是以PO的形式，一般按半年或每季度一签。如果一年一签相对来说还是比较困难，因为一年当中产品价格变革也不稳定。

  答：产品的生产难度不同、客户采购量不同，都可能会导致价格不相同。比如比伐芦定肽链较短，单价就较低；司美格鲁肽、替尔泊肽等长链多肽合成难度较高，单价就较高。而客户采购量大的单价一般比采购量小的单价是要低的。

  答：目前多肽板块的火热一定会导致未来产能局部过剩，但是优质的产能一定是稀缺的。公司多次通过美国FDA的cGMP现场检查，能够很好地佐证公司产能的优质、质量管理体系的完备;

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