2023年，“房地产市场供求关系出现重大变化”定调楼市，各级政府部门频繁优化楼市政策力促房地产市场平稳运行，但居民收入预期弱、房价下跌预期仍在等因素依然制约着市场修复节奏，新房市场调整态势未改，核心城市政策效果持续性不足。以价换量下，重点城市二手房市场表现好于新房。

  展望2024年，房地产市场恢复仍依赖于购房者预期能否修复，供求两端政策仍有发力空间，“三大工程”将是政策发力主要方向，预计将对明年稳投资起到及其重要的作用，同时也会对销售恢复、稳定预期起到积极作用。

  若经济持续恢复、置业意愿改善，叠加城中村改造如期推进，销售规模或可实现小幅增长。

  2023年前三季度，我国GDP同比增长5.2%，预计全年5%左右的增长目标能够顺利实现，但“三驾马车”中，近几个月出口同比增速持续收窄，单月同比保持下降态势；固定资产投资同比增速也收窄至2.9%，房地产开发投资降幅仍在扩大。展望2024年，全球经济稳步的增长放缓，外需或延续低迷态势，“一带一路”对我国出口的带动作用有望继续显现，而疫情带来的

  仍在，消费超预期走强概率较低，稳投资的必要性更加强烈。2023年10月底

  提出要“从始至终保持货币政策的稳健性，更看重做好跨周期和逆周期调节，充实货币政策工具箱”，预计未来货币政策将进一步发力稳经济，财政政策亦有望协同跟进，更好地释放经济发展潜能。

  政策环境：“供求关系出现重大变化”定调下，预计各地将继续优化楼市政策，“三大工程”配套措施有望加速落地

  7月24日中央政治局会议提出“适应我国房地产市场供求关系出现重大变化的新形势”，这一重大判断为房地产市场定调，此后多部委明确房地产政策优化方向，各地政策持续落地。根据中指监测，今年截至11月，已有200余省市（县）出台房地产调控政策超600次，多数城市限制性政策完全放开。

  》文章，强调了房地产行业在国民经济中的主体地位，并提出“深入研判房地产市场供求关系和城镇化格局等重大趋势性、结构性变化，抓紧研究中长期治本之策”。两会政府工作报告亦强调“有效防范化解优质头部房企风险”“加强住房保障体系建设”“支持刚性和改善性住房需求”。4月，中央政治局会议召开，分析研究当前经济发展形势和经济工作，针对房地产的关键词“房住不炒”“因城施策”“支持刚性和改善性住房需求”“保交楼”“房地产业发展新模式”均延续了此前提法，房地产政策环境整体保持宽松。

  7月，中央政治局会议为房地产定调，一是明白准确地提出“我国房地产市场供求关系出现重大变化”，二是进一步明确推进城中村改造、

  公共基础设施以及规划建设保障性住房。在此背景下，过去供不应求阶段出台的调控政策需要适时调整优化，为监管部门以及各地优化楼市政策打开了空间。8月底以来，多部委积极表态并出台具体措施，各地的限制性政策也逐步放松，房地产行业真正迎来政策底。

  10月30日至31日，中央金融工作会议明确“促进金融与房地产良性循环，健全房地产企业主体监管制度和资金监管，完善房地产金融宏观审慎管理，一视同仁满足多种所有制房地产企业合理融资需求。因城施策用好政策工具箱，更好支持刚性和改善性住房需求，加快保障性住房等‘三大工程’建设，构建房地产发展新模式。”

  8月底以来，各地频繁出台政策利好，北上广深落实首套房“认房不认贷”，9月政策频次达去年四季度以来单月最高水平。

  南京、合肥、济南、青岛等14个二线城市全面取消限购政策，另有多个二线城市从优化购房套数、优化限购范围、放松购房限制条件等方式放松限购。

  各地积极落实差别化住房信贷政策，多数城市商贷已执行首套20%，二套30%的首付比例，并调整二套房贷利率下限至LPR+20BP，部分核心二线城市如杭州首付比例降至首套25%、二套35%。一线城市中，广州、深圳商贷首付比例均已降至首套30%、二套40%。另外，全国多数城市均已执行首套房“认房不认贷”政策。

  根据中指监测，2023年以来近30城降低或取消了限售年限要求；深圳、成都、合肥等十余城已对限价政策来优化；同时全国超30城明确实行房票安置，一线城市中

  整体来看，房地产市场的持续低迷以及行业风险的积聚对整个宏观经济、金融系统的稳定均带来了不利影响，稳定房地产市场对稳定宏观经济大盘至关重要。在7.24中央政治局会议提出要“适应我国房地产市场供求关系出现重大变化的新形势”的重要背景下，过去市场过热阶段出台的限制性政策正在慢慢地退出或优化。

  降低购房成本、降低购房门槛仍是政策优化聚焦点，未来一线城市政策或继续优化，京沪有望降低二套房首付比例，降低房贷利率，优化普宅认定标准，降低交易税费等，此外，一线城市按照因区施策的方式优化郊区限购也存在可能；核心二线城市有望进一步放松限购政策，预计将有更多城市全面取消限购；更多低能级城市或通过发放购房补贴等方式促进购房需求释放。

  政策仍将侧重缓解房地产企业的金钱上的压力、防控风险上，金融机构或继续加大对房企的资金支持力度，并将政策细化落实到实处，企业融资环境有望改善。另外，“保交楼”资金和配套举措或进一步跟进，稳定市场预期。同时，涉及待售住宅、非住宅闲置项目、未开发土地等存量盘活的政策，亦是为公司可以提供流动性支持的重要方面。

  此外，“三大工程”建设的配套措施有望进一步加速落地，预计监管部门将进一步明确城中村改造相关细则，也将有更多城市落实城中村改造配套政策。推动“三大工程”建设，或将对明年稳投资起到及其重要的作用，同时也会对销售恢复、稳定预期起到积极作用。

  中性假设下，2024年全国商品房销售面积下降约5%，若城中村改造快速推进，销售有望实现微增；开工、投资下行态势难改

  根据“中国房地产业中长期发展动态模型”，结合国内外经济研究机构对2024年经济环境的预测，参照近期宏观政策及重要会议精神，对2024年房地产市场提出如下假设：

  假设1：宏观经济逐渐恢复，GDP增速较2023年放缓（GDP增长4.5%~5.0%之间）；

  在满足假设条件、不发生超预期事件的前提下，根据“中国房地产业中长期发展动态模型”测算，2024年全国房地产市场将呈现

  展望2024年，房地产市场恢复仍依赖于购房者预期能否修复，根据“中国房地产业中长期发展动态模型”，

  2024年全国商品房销售面积同比下降4.9%，规模在11亿平方米左右。

  2024年，宏观经济持续恢复，居民置业意愿有所好转，叠加城中村改造如期推进，全国商品房销售面积或可实现小幅增长，绝对规模略高于12亿平方米；

  值得关注的是，2024年是超大特大城市城中村改造的启动之年，城中村改造对住房需求的实际拉动或有限，但对预期影响至关重要。

  2024年，宏观经济下降带来的压力大，居民收入预期不稳以及房价持续下跌影响下，全国商品房销售面积下降约8.6%，规模低于11亿平方米。

  ，根据中指数据，2022年全国住宅用地与商办用地合计成交规划建筑面积16.7亿平方米，2023年1-11月成交9.1亿平方米，乐观假设近两年成交的土地半数将在2024年入市，新房市场供给规模预计在13亿平方米左右，也将为乐观情形下销售市场实现12亿平方米体量提供一定支撑。

  2024年，一线城市限购、限贷等政策仍有较大优化空间，且城中村改造进程有望快速推进，优质供给增加也有望对市场形成一定支撑，预计一线城市新房销售面积继续稳中有增。

  近两年二线城市商品房销售面积明显下滑，跟历史相比，2023年销售规模较2018年高点下降了约35%，已经回落至2012年水平，与2022年基本持平，新房销售底部企稳态势渐显。

  杭州、成都、西安等城市短期库存相对合理，伴随着政策端持续优化调整，新房销售规模有望保持在高位；南昌、武汉、郑州等城市政策优化空间存在限制，库存去化承压，短期市场走出底部或仍需要一些时间；福州、天津等城市库存去化压力大，市场调整态势短期或难改。另外，随市场量价逐步调整到位，近两年市场超跌的城市需求有望出现修复。

  2023年，三四线城市商品房销售面积同比继续下降，较2021年历史高点下降了38%，市场调整幅度较一二线城市更大，销售规模已降至2014-2015年水平。当前三四线城市市场情绪较为低迷，需求存在透支、房价下跌、政策带动效果不足等是重要原因，2024年，三四线城市增量政策整体较为有限，部分城市或通过发放购房补贴等方式促进需求释放，但效果或较弱，同时多个三四线城市城镇人均住房面积较大，未来新房市场规模空间整体受限。

  综合来看，三四线城市住房逐渐回归消费属性，未来住房需求更多依赖于农村进城人口、居民购买力等因素，2024年各影响因素表现或难有明显改善，预计新房销售规模延续下行态势。

  图：2014年以来全国商品房销售均价及300城土地（住宅+商办）成交楼面均价累计同比

  短期二手房挂牌量或仍处于高位，需求偏弱下，价格下降态势预计将延续，二手房价格下跌，或导致更多购房需求转入二手房市场，房企为了加快回笼资金，新房项目降价促销力度或将继续加大，预计新房价格整体表现疲软。

  一方面，2023年以来，全国300城土地成交楼面均价同比上涨约10%，优质地块成交量增加带动成交楼面均价结构性上涨，这部分地块逐渐入市，预计也将对新房销售价格产生结构性带动。另一方面，2024年，一二线城市房地产市场有望保持一定活跃度，市场占有率有望延续2023年的上升态势，从而进一步带动全国销售均价结构性上涨。

  根据模型测算，中性情形下，2024年全国商品房销售均价同比上涨2.6%左右。

  综合分析商品房销售面积和销售均价趋势，中性情形下，预计2024年全国商品销售额同比小幅下降2.4%；乐观情形下，2024年全国商品房销售额同比可实现小幅上涨，涨幅在4%左右。

  图：2016年以来房屋新开工面积、商品房销售面积和全国土地成交规划建筑面积

  仍受新房销售恢复节奏慢、土地缩量、现有存量高等因素制约，2024年新开工难改下行趋势，根据模型测算，

  2024年新开工面积同比降幅在10%左右，绝对规模降至8.3亿平方米。需要我们来关注的是，2024年是城中村改造加速推进的第一年，整体对新开工带动规模或相对较小，

  2023年，我国房地产市场仍处于下行阶段，房企资金面承压未改。在供求出现重大变化的新形势下，市场格局与企业格局继续面临调整，长久来看，房地产市场十万亿规模仍在，不同城市、不一样的需求仍有结构性机会。与此同时，行业探索新发展模式的方向逐渐清晰，房企应紧抓市场机会积极作为，并主动适应新形势，轻重并举实现高水平质量的发展。展望2024年，全国新房市场短期依然面临下行压力，不同房企需要结合自己情况制定相应策略，穿越周期。

  一方面，借助当前金融政策窗口，积极与金融机构对接，对债务能展尽展，同时，积极营销回款，并全力保交付；另一方面，处置资产、加快出清，抓政策机遇盘活存量，包括未售住宅、非住宅、未动工土地等，结合政策契机，主动寻求机会将相关资产通过转为保租房或保障房进行盘活，承担对应损失进行出清。

  针对稳健型房企，抓市场机会积极营销，快速回笼资金，轻重并举探索新发展模式。

  当前房地产市场规模仍在，中长期看政策环境仍将保持宽松态势，核心一二线城市政策具备逐步优化空间，企业应把握市场窗口积极营销。同时，和金融机构积极开展合作，拓宽融资渠道，降低融资成本。

  土地是房企重要的生产资料，企业须保持一定的拿地规模，才能实现可持续发展。当前市场仍处调整期，精准投资仍是最重要的投资策略，房企拿地仍需优中选优，聚焦核心城市核心区域，保障项目去化安全性。另外，明年城中村改造或将得到更多政策和资金支持，房企应积极寻找参与城中村改造的机会。

  未来好产品、好服务是房企立足市场的关键。在商品住房回归商品属性的趋势下，未来花了钱的人房企产品的质量和服务品质的要求也将更高，好产品、好服务才会有更强市场竞争力；同时，改善性需求未来具备较大发展空间，把握主流需求，才能更好地促进销售资金回笼。

  在新形势下，伴随着行业探索新的发展模式，房企也应顺势而为，积极探索适合自身发展的新模式，轻重并举或是重要方向，

  如在代建领域，近年地方国资拿地入市率低、地方保障房建设正在加速，代建市场仍处于加快速度进行发展期，代建行业渗透率及规模仍有较大提升空间。来源：中指研究院

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