每一家企业都希望可以覆盖更多的消费者，为产品创造更多的销售机会，这就要建立更广泛的分销和零售网络，也就是我们一般所说的渠道。渠道是企业与消费者的连接器，是产品从企业端到消费者端所必须经过的路径。

  渠道可大致分为自建和合作两种模式。实力丰沛雄厚的企业通常倾向于自建渠道，因为这样就可以将客户、资金、仓储、物流等重要资源牢牢掌控在自己手中。但是，自建渠道的缺点也显而易见，需要很高的资产金额的投入，需要储备大量人才，需要较长的周期，对企业的经营管理能力要求也较高，因此会面临较大的风险。

  中小企业一般倾向于渠道合作模式，他们会和拥有销售的渠道商展开合作，一起来开发市场，共同分享利润。渠道合作模式具有成本低、见效快、风险小的优点。

  渠道合作的本质是借力，是优势互补。企业要借助渠道商的销售网络、客户资源、业务团队、业务开发和管理能力；而渠道商需要借助企业的研发、产品、品牌、传播、运营和服务能力。

  浙江仓宝供应链管理有限公司是一家专业的库销服务商公司，旗下项目“清仓大臣”致力于打造国内一流库销服务商品牌，运营模式是线上线下相结合的形式。线上通过小程序进行产品发布、推广；与内容电商合作，1688、拼多多、淘宝等平台合作销售，与腰部甚至头部网红主播直播等方式增加流量；线下招募全国合伙人库销大卖场；通过渠道远销边贸。

  近十几年来，互联网经济强势崛起，电子商务为人类带来了更低廉的商品和更方便的购物体验，创造了新一轮的渠道繁荣。但是当互联网人口发展到一定规模，电商的增速就会放缓，发展就会遇到瓶颈，互联网的广告、引流和转化成本也在一直上升。并且，互联网也有先天的弱势，互联网是一种虚拟的购物场景，难以满足大家在休闲、体验、社交等方面的需求。

  渠道是企业与消费者的连接器，并无先天优劣之分，存在的只是效率、成本、体验和服务的差异。未来，渠道将不再区分线上与线下，线上的便利和效率将与线下的体验和服务相融合。互联网、物联网、AR/VR等技术将会不断应用于线下场景，逐步进入到智能化的场景购物时代。返回搜狐，查看更加多