每逢佳节庆典，珠宝店都会进行促销，如果自己开一个珠宝店，遇到这一种情况该怎么做出珠宝店促销方案呢？

  每逢佳节庆典，珠宝店都会进行促销，如果自己开一个珠宝店，遇到这样的一种情况该怎么做出珠宝店促销方案呢？

  据分析，一般的终端促销手段有两种，一种是赤裸裸的降价打折，手段之低级不言而喻。

  另一种虽然高明一些，但也停留在想到一个较为好的卖点，就一鼓作气地作，缺乏延续性，缺乏整体布局，明显地属于短期行为，或一阵子急火，最终效果也比较有限。

  珠宝店促销，必须要有年度整体促销方案，而不能只有节日促销方案。很多商家在每年的新年伊始，都会制订一个全年促销方案，但一般都只见节日，不见平时，因此只能称作节日促销方案。有的商家并不清楚年度促销方案与节日促销方案是两个方案，总是将二者笼统地合为一体，甚到直接认为二者就是一个方案。

  如果粗略讲，这似乎也说得通，但是却不利于实际操作。其原因是很容易把年度促销方案格式化，机械化，僵硬化，也容易把节日促销方案简单化，平面化，弱势化。但是，如果把年度促销方案与节日促销方案分开来作，再将二者有机的结合起来，效果不完全不一样了。

  首先，年度促销方案一定要有集中的主题，必须要有一个主线有机地贯串起来，使之首尾呼应，脉络清晰，给人以鲜明的印象。

  在年度促销方案中，我们可完全把全年的所有常规方案策划为一个活动，并且是一个主题活动，全年所有的活动都在这一个鲜明的主题下进行，这样将更有效，更便于操作，也更加容易引起消费者的关注与重视。

  比如某品牌的年度促销方案中，主题是月月都是情人节，另一个副主题是历代结婚证书展，方案虽然并不完美，但在珠宝行业却十分少见，其促销效果明显优于其它同类品牌。

  此方案中，月月都是情人节成了一条主线，所有的促销活动都围绕这根主线展开，主题鲜明，给人印象深，也有文化感。

  而历代结婚证书展，则成了一个很好的文化卖点，对主题进行了补充与丰富，品牌形象与品牌亲和力得到了较好的体现。

  可是，有很大一部分商家的全年促销方案，基本上就是各个节日的促销方案的装订本，各个活动中并无联系，或者可以联系非常有限，给人的感觉是东一枪，西一炮，缺乏力量，缺乏影响。人们很难通过所有的活动，联想到某一个品牌。但是一个有主题的年度促销活动就不同了。二者的促销效果和由此产生的品牌效果，当然就会有很大的差别。

  前面已经说到重点节日促销，因是百米短跑，所以注重的是暴发力，是重拳出击，必须有创新，必须有力度，必须有强势卖点，才能出奇制胜，才能在白热化的竞争中切割消费群。节日促销方案一定依据市场的真实的情况，随机作出。不能与年度促销方案一个早有定案。

  当然，节日促销也必须有预案，这样的预案应当有几套，然后在节日前夕结合真实的情况找到最佳卖点，也就是最佳主题，接着进行合理的调整。

  比如奥运，比如抗灾，比如新农村，包括许多新近发生的大事新事，都能成为节日促销的卖点，这样的卖点才会新、奇、特，才能造成强大的影响力。

  2022年9月9日，爱迪尔珠宝(002740)股市行情一手消息：今日爱迪尔珠宝开盘报3.48元，截至收盘报收于3.38元，下跌2.87%，最高3.48元，最低3.31元，成交量9.31万手，成交额3.16千万元，换手率2.30%。

  2022年9月9日，萃华珠宝(002731)股市行情一手消息：今日萃华珠宝开盘报20.29元，截至收盘报收于18.35元，下跌8.30%，最高20.29元，最低18.01元，成交量14.33万手，成交额2.64千万元，换手率5.99%。

  近日，曼卡龙珠宝股份有限公司发布了2022年半年度报告，公布了报告期末存货情况。

  一直以来，曼卡龙珠宝专注于珠宝产品的规划设计、销售和品牌推广，将珠宝行业附加值较低的生产和配送等中间环节外包，既适应行业供应链分工的趋势，降低了生产管理成本，又能集中资源倾注在投入回报率较高的品牌建设和推广、供应链整合和终端渠道建设等核心价值环节。

  一直以来，曼卡龙珠宝的产品紧密围绕品牌定位的年轻女性花钱的那群人，为其提供不同场景和情感需求的产品。公司倡导珠宝产品与服装、场景进行搭配，拓展购买场景，引导消费需求，与传统财富保值、婚嫁类珠宝形成差异化竞争，使得珠宝产品不再是高不可攀的奢侈品，而是年轻女性能够轻松拥有、日常佩戴的首饰产品。

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