一个具体产品的营销方案ppt(一个产品的营销策划方案),本文通过数据整理汇集了一个具体产品的营销方案ppt(一个产品的营销策划方案)有关信息，下面一起看看。

  我们产品的主要经营销售的方式有哪些？有各种各样的经营销售的方式，其实都是人发明的。最重要的是创新，比如微博营销、* *营销、服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销等等.

  1.提供优质服务，增加销售* * *营销信息沟通是双向互动和信息阅读的可读性，同时具有选择性和便捷性。企业在网络在线营销过程中，可以有效地锁定潜在客户和目标客户，提供优质的售前和售后服务。

  2.更新产品信息，挖掘买家消费欲望。公司能够利用* * *不断向客户提供相关产品的信息，如新产品使用信息、新功能、新性能、节能、环保、新时尚等信息，并适时适度地更换新产品信息，以保持企业在线网站发布信息的新鲜度、吸引力和亲和力，从而激发新老客户潜在消费欲望的挖掘，引导消费者购买企业产品，从而

  3.利用* * *，方便客户购买，降低销售和运营成本，实施直销。对顾客来说最重要的是方便购买，让顾客减少购物时间和精力的支出和消耗。对于企业来说，简化销售渠道的实现可以有效降低销售成本和运营管理费用。

  4.提高企业的品牌知名度，建立忠诚的消费群体，企业可以通过网页的个性化设计突出品牌宣传，从而使整体企业形象更加个性化和人性化。建立顾客忠诚是每个企业必须做事情，因为实现顾客忠诚是市场渗透的前提，从而最终达到增加市场份额的目的。比如百事可乐，他们的直销不是把* * *作为媒介作为销售工具，而是把* * *作为提升品牌形象的工具，从而从个性化的网站设计上吸引忠实的消费者。

  5.引导客户参与，建立客户忠诚度。新闻媒体、出版商、电影制片人和其他企业可通过其官方网站，使客户或潜在客户根据自己的兴趣和爱好，形成一个具有共同话题的 * * *社区(BBS )，在网上相互交流，发表自己的意见和感受。有这种共同话题的* * *社区，可以吸引或引导客户积极参与结果，让企业品牌快速传播，挖掘更多忠实客户。

  如何做好新产品的营销工作？没有新产品的企业注定会被淘汰，但是新产品的开发和推广有很大的风险。如何降低和规避风险是每个积极开发新产品的企业必须面对的问题。新产品上市前充分测试是降低风险的有效手段。

  然而，传统的营销测试* * *无法满足实际需求，管理者无法容忍花费数月甚至数年时间等待营销测试结论。这种需求促进了数学模型等其他测试* * *的发展。目前常见的市场测试有三种* * *:

  *虚拟销售：让潜在买家做一些事情，比如问他们是否愿意购买，并从模拟货架上取下产品。这个* * *行为很明确，很容易确认，大部分营销策略都可以用。但对买方来说没有成本或风险；

  *受控销售：买方必须购买，销售可以是正式的，也可以是非正式的，但都是在受控的环境下进行。这是因为产品的销售仍然是非正规的，一些重要的工作如分销问题虽然设计好了，但还没有正式开展；

  *全方位销售：是否将产品完全投放市场取决于公司，但首先要在有限的市场基础上进行，看是否一切正常。除非出现异常情况，否则产品会在全市场一起上市。传统的营销测试就是这种* * *。

  新产品开发的整个过程，从机会识别、概念形成、开发设计到最终营销，是产品设计的思路逐渐成熟、立足点越来越确定、市场利益越来越清晰的过程。在这个过程中，我们需要不断进行多方面的测试，来检验公司在新产品上的想法和做法。实践证明，五步重点新产品开发测试能够有效提高新产品开发的成功率，确保公司在理想的时间和合适的地点的前提下，能够上市性能良好的新产品。51调查，让调查更简单方便！今天，企业生产的新产品越来越多，消费者可以选择更多令人眼花缭乱的商品，渠道在它们之间起到了桥梁的作用。渠道是重要的市场资源。只有通过渠道，企业生产的产品才能真正进入市场，实现企业最初想要的收益。是渠道企业进入市场的方式。随着经济环境的日益发展，企业中的渠道管理决策者应该选择哪种销售经营渠道模式，而不应该追赶任何潮流或盲目模仿另一个企业的成功模式。规划好自己的渠道，也别忘了什么时候，仔细分析自己的产品销售到哪些市场，根据不同的市场情况确定合适的渠道。一般来说，市场范围越大，需要的服务商就越多。最明显的是，随着社会对商用和家用电脑产品需求的不断增加，联想作为国内信息行业的龙头企业，采用了* * *分销模式。在高科技领域，采取重点行业* * * *的方式；在消费领域，有1/1店，百货零售，零售* * *。当新产品投放市场或市场客户相对集中时，更适合直销，企业可以成立自己的* * *销售。华为的业务主要在通信行业，主要面向电信部门、邮电部门，以及部分专网和专业通信部门。这样的客户比较单一。另外，他的产品技术相当复杂，有些安装调试需要比较.今天，企业生产的新产品越来越多，消费者可以选择的产品也更加眼花缭乱，而渠道正好充当了沟通两者的桥梁。渠道是重要的市场资源。只有通过渠道，企业生产的产品才能真正进入市场，实现企业最初想要的收益。是渠道企业进入市场的方式。随着经济环境的日益发展，企业中的渠道管理决策者应该选择哪种销售渠道模式，而不应该追赶任何潮流或盲目模仿另一个企业的成功模式。规划好自己的渠道，也别忘了什么时候，仔细分析自己的产品销售到哪些市场，根据不同的市场情况确定合适的渠道。一般来说，市场范围越大，需要的服务商就越多。最明显的是，随着社会对商用和家用电脑产品需求的不断增加，联想作为国内信息行业的龙头企业，采用了* * *分销模式。在高科技领域，采取重点行业* * * *的方式；在消费领域，有1/1店，百货零售，零售* * *。当新产品投放市场或市场客户相对集中时，更适合直销，企业可以成立自己的* * *销售。华为的业务主要在通信行业，主要面向电信部门、邮电部门，以及部分专网和专业通信部门。这样的客户比较单一。另外，他的产品技术比较复杂，有些安装调试对技术要求比较高。自然，他们采用了直销模式。事实上，企业经营者也可以组合使用不同的渠道，但不管别人的经验在媒体上宣传得多么吸引眼球，只有在对产品、市场和企业自身因素进行分析后再制定策略才是明智的。企业名气越大，财力越厚，选择渠道的自由度就越大。

  然而，无论他们使用什么渠道，他们都必须仔细选择每个渠道成员。要买一个萝卜，他们必须选择一个麸皮。对于运营时间、成长记录、还款能力、合作欲望、信誉等一些特征，运营商自然需要在心中有一个尺度或标准来选择自己的渠道成员。特别是一些新兴的高科技公司，像现在，在产品开发上表现出了优秀的知识技能和强大的实力，但在市场营销上却鲜有经验。他们最有必要去寻找可靠的、有实力的* * *厂商。如果他们选择不当，一个新产品必然会在推出后不久就销声匿迹。如果经销商是销售者，企业经营者需要更多地了解他们，并尝试评估他们销售的其他产品。有效的激励机制是控制渠道合作的理想方式。实际上，渠道是由各个企业基于共同利益而形成的。企业、经销商和* * *商家之间互有需求，大家在相互合作中受益。为了开拓销售市场，扩大产品销售，经营者应积极支持和协助其渠道成员，充分发挥渠道的作用，提高营销效果。联想集团副总裁杨在总结联想的成功经验时表示：联想渠道战略的成功应归功于以下因素：信誉第一、降低* * * *风险、考虑* * * *利益、加强对* * * *的支持等。简而言之，我们可以认为联想成功的关键在于保持良好的渠道合作。对于it行业来说，所谓渠道合作，就是渠道成员共同努力实现自己或大家的目标。在渠道合作中，各方的态度应该是双赢(或者双赢、多赢、多赢、多赢)，而不是互相对立，把别人看成自己利益的障碍。* * *分销合作伙伴可以随着企业的发展不断发展进步，既能保证渠道的质量，又能有效提高渠道的可靠性。有了企业频道，可以说是有点一荣俱荣一损俱损。企业应该运用有效的激励机制来控制渠道。在合作过程中，如果产品的生产数量、质量、品种、价格、交货期与经销商或* * *商的要求有冲突，企业要按照经销商或* * *商的要求组织供应，企业经营者最重要的是根据市场需要合理调整生产计划。企业经营者也可以根据渠道成员的销售业绩给予合理的奖励，比如给予更大的利润空间和各种促销津贴，给予一定区域内一定产品的经销权，或者免费赠送销售设备。广告是中国it行业常见的渠道合作形式。利用企业广告媒体推广产品，最受经销商或* * *商家欢迎。广告费可以由企业自己出，也可以由经销商或* * *商分摊。企业经营者有必要定期或不定期邀请渠道成员进行讨论或聊天。企业获得的情报和信息会及时传递给渠道成员，让他们心中有数。信息共享也是对渠道的支持，也可以加强互信。如果想让渠道更好的合作，培训也是一个很好的方法。包括培训批发商和零售商参加制造商的销售培训和产品培训活动。从中国it行业的现状来看，除了以上两种培训，厂商如果能对其经销商进行管理和营销方面的培训，效果会更好。除了激励手段来管理渠道，企业经营者还应该有一些强制手段来控制渠道。企业经营者需要定期评估渠道成员的绩效是否符合标准。如果低于标准，应考虑原因和补救措施。运营商有时候不得不容忍这些低业绩，因为如果切断渠道关系或者换成别人，可能会造成更严重的后果，比如经销商转而支持竞争对手。但是，当对这个低效成员的利用有其他有利的方案时，就应该毫不留情地除掉它。在这个过程中，诸如降低产品的利润率和撤回

  是用蜜枣还是板，还是软硬兼施，总之要看市场情况。避免渠道冲突在20世纪90年代，通用汽车公司因增加服务、降低价格和加强广告宣传而与经销商发生冲突。企业需要一个相对稳定的环境，所以要加强渠道管理，增强渠道成员的信任，消除他们之间的冲突。经络中医说，气血经络通畅，全身无病无害。但一个穴位不通畅，人就会不舒服，经络就通畅了，人就健康了。这个道理显而易见，管好渠道自然能抢占市场。我们经常会遇到这样的事情，一个本来可以在市场上占据一定地位的好产品。但由于企业未能把握实际营销尺度，新产品一上市就成了一锅生米，造成了产品销售不上不下不温不火的局面。企业花了很大力气，花了很多年研发产品，最后变成了边角产品，鸡肋产品，想放开产品市场。反正市场卖力还是有的，想重新开发，但是市场已经成为现实格局。如果换的话，可能会耗费更多的精力和金钱，特别不划算，只会在等待中自行消亡。

  1.生产资金至少需要三批周转考虑，因为大部分产品的生产并不意味着解决方案马上就能生产出来。如果商品不能在市场上供应，并且时间超过了营销安全周期(旺季一个月内，淡季两个月内)，那么产品就很容易被做成生米。

  2.营销费用必须考虑三个月。如果新产品上市，需要三个月才能看到市场的营销拐点。如果关键时候没有营销费用，计划的市场打开了一半，而这一半市场刚刚铺好进口，那就很容易做生米了。

  3.应该有四个月的绝对保证考虑宣传费用。一个新产品上市只需要一个多月，就可以打开市场。这样的案例比比皆是。但现在消费者越来越理性，不可能你一宣传市场就松动。一般宣传到一定程度，三个月后市场会有反应，但有时候可能三个月过去了，市场却一点反应都没有。这时候就像开水已经到了99度，还没烧开最后一次。这个时候，如果费用没了，宣传停止了，那就做生米。

  4.新产品的所有财务控制费用都应该是可见的。不要依靠老板和财务总监的想象力，认为当月那笔贷款没有问题，认为下个月就能把货款的金额全部收回来。结果只是因为你的乐观，后续保障资金跟不上，费用全线吃紧。一不小心就会把产品拖到生粉的地步。

  在新产品上市之前，我们必须做好市场调查。如果是常规产品，首先要从调研中找到自己的竞争对手。如果没有竞争对手，市场就不会冒出烟来，这样我们就可以从竞争中更快的获得产品的市场份额。其次，是从调查中找出新产品的目标群体，而不是消费者对产品的市场有多大。因为这不是新产品的主要市场矛盾，没有目标怎么开枪？因此，目标花钱的那群人是调查的重中之重。再次，需要专家对研究结果进行有效的分析，这是最关键的。如果仅仅依靠一些数据和公司自己的市场部或者老总的想法，可能会导致新产品上市的错误决策，最终形成生米的市场局面。

  1.调查消费市场有很多误区。事实上，有些产品是非传统产品。可能这个产品是第一次上市，消费者几乎一无所知。如果你调查消费市场，会有很大的市场潜力。但结果是，调研往往宣传了产品的优点，却没有告诉别人产品的缺点。产品上市后，消费者首先看到的是你的致命缺点，所以你的新产品生米可能就做出来了。

  2.这项研究不专业。为了省钱，一些企业要求他们的营销部门做研究。由于营销部门仍处于新产品的摸索阶段，他们中的一些人甚至感到困惑。而且受自己企业一些想法的影响，委托这个部门做研究，生米上市可能就做出来了。所以在做新产品的研究时，要注意不要让非专业部门和公司做研究。不要让那些要为你策划产品发布的脑外公司来做。通常，这些策划公司在进行研究时可能会倾向于市场对他们有利。也许这正是新产品被做成生食的主要原因。这时候，企业觉得不吉利。

  3.不要让分析师误导你。调研公司完成调研后，调研公司会有专业分析师出具分析报告。但是研究公司为了省钱，会让一个分析师完成所有的研究过程，这样也会导致研究不正确，把新产品做成生米。一定要用不同的专业分析师来分析某项研究，这样正确性才会更可靠。

  有了前两个前提，就可以对产品进行营销策划。但必须注意的是，企业在策划新产品时，最好不要使用自己下属的策划部门，因为这些部门太了解企业内部，很容易做出极右的计划。记住一句话，再聪明的医生也不会给自己和家人治病。不要舍不得花这个钱，拿不到就放弃。

  营销策划包括五个部分：广告策划、营销渠道策划、包装策划、终端策划、招商策划。要做好这五个规划，我们应该以下三个基本思路：

  只有以上规划内容都完成了，那么你的产品才是一个比较完整的可以投放市场的产品。以上内容如果没有彻底解决，可能会埋下新品市场生米的隐患。

  前面的工作都做得很好，但是如果计划没有很好的执行，就很容易在这个环节出现难得一餐的情况。有些营销部门的营销领导喜欢讲个性，把企业的营销方案当儿戏，私下搞一套自己的。这样一来，计划的执行只有五分之一，那么生吃可能就要定了。所以我们必须用三个* * *来解决它：

  1、企业要拿出主要权威领导对方案的理解做好监督工作。如果领导自己不了解，就无法做好方案的整体监督。监督的目的是让方案的每一个环节都正确，而不是把领导的个人思想融入到方案中，这是大忌。

  2.方案出台后，必须同时出台一套完整的工作执行流程方案，对流程进行全面的培训。工艺越精细，越不可能防止新产品形成生米。所有相关主管必须有一个工作流程。他们中的一些人只要没有一个工作流程操作，整锅粥都可能毁于一旦，工作流程比制度更重要，因为制度只有在出了问题之后才会纠正这种错误的行为，工作流程知道只有规范的去做，才能不违反制度，最终让产品顺利上市。

  3.做好制度的有效制约。系统要强调每一个细节，因为系统太厚了。一旦犯了错，可能连改正的机会都没有。只是系统细化了。问题出来的时候，因为是细化的制度，所以不可能影响其他工作规划的实施，把问题消除到最小程度。

  这是我们在市场运作中完全实践出来的结果，上面的东西你不用确认。如果你按照这四个方面去做，那么市场上有新产品的生鱼片就不会出现在你的企业或者你的市场部。看你要说明效果。

  更多一个具体产品的营销方案ppt(一个产品的营销策划方案)有关信息请关注本站，本文仅仅做为展示！