该方法适用于写字楼初始进入非老练商务区域，或同期商场不存在很明显竞赛对手的状况。在拟定出售策略时，需在清晰方针客户群的根底之上，进一步剖析潜在客户的重视要点，结合项目自身的匹配要素，作为日后出售推行的要害。

  该方法适用于同期商场有几率存在有力竞赛对手的状况。在拟定项目的出售策略时，需针对自身与竞赛对手进行更为详尽的点对点比较剖析，总结项目的优势以作为日后出售推行的要点。

  该方法适用于项目自身就具有独特性、且面临较为老练的商务客户集体的状况。往往与竞赛剖析紧密结合，提炼出项目绝无仅有的特质，并针对细分客户集体灵敏点，深化作为日后出售推行的要害。

  项目现场展现，因为干流客户的商务性与高端性，一起客户会集上门的可能性较小，因此在现场包装规划、服务内容与流程拟守时，应当保证：榜首，提高品质感与显贵感；第二，表现商务气质；第三，树立专业威信，即经过展现内部及服务沟通内容的专业程度，树立与高端商务客户的对话途径。

  因为写字楼项目干流客户的非个别特点与商务特点，因此在挑选推行途径，以及拟定相关规划及活动计划时，应当保证：榜首，途径受众要点为企业高层人员或社会高端阶级；第二，在广告宣传的画面与案牍规划方面，有必要清晰表现商务气质；第三，在活动主体的挑选时，掌握商务客户的灵敏点，并在活动方式方面表现高端商务特征；第四，职业资源的应用是写字楼推行与住所推行的重要不同。

  写字楼项目出售中的客户攻略通常是根据方针客户群的确定，结合相应推行途径，构成针对细分客户类型的有用诉求点及出售解决计划。

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