要保证新产品依照企业的陈设规范陈设和保证终端店东自动推销。由于在新产品研制阶段企业是通过很多的商场调研的，然后建立新产品在该商场的竞赛优势，在推行的时分拟定相应的促销方针和陈设规范。因而在新产品推行的过程中有必要保证依照企业的规则的陈设规范做好货台陈设，而且在保护的过程中诲人不倦的奉告终端店新产品的优势以及出售新产品的赢利空间，以及出售新产品的奖赏方针。假如陈设不合格，店东不知道出售新产品的赢利和方针，那么新产品推行就不或许成功。

  当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店出售新产品都不知道比出售平等价位的竞品赢利空间大。成果导致新产品在该商场推行缓慢。

  铺货率查验是新品上市成功的根底，铺货率达不到必定水平，评价新品承受度就没有意义，因而有必要保证新产品在商场上到达规则的铺市率(低于60%的铺市率是很难断定新产品是不是合适该商场的)。如：某企业在新产品推行的时分，经销商是打款发货了，成果经销商在新产品推行的时分，只把新产品放到跟他联系特好的几家终端店出售，由于这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。成果导致新产品在该商场没构成必定的商场占有率，商场占有率低使得商场影响力低。

  所谓为量力而行的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情联系很好，一向在出售经销商的其他的产品，但却没有出售新产品。假如此类终端都不知道新产品上市信息和出售新产品方针等或没有进货，证明经销商根本就没有推行新产品。

  某经销商一向冲突说新产品不对自己最合适的商场，终端店不承受新产品等等，成果企业高层亲自到该商场造访并和终端店交流，成果在交流时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销方针准确无误的介绍给他们。

  企业在新产品推行初期都会拟定推行新产品的特殊方针，如关于出售人员出售新产品提成比出售老产品高，新产品进店有开店奖赏等，要保证让经销商的职工知道出售新产品的提成比出售老产品高，新产品进店还有开店奖赏。假如经销商的职工不知道到这些鼓励方针更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推行初期针对经销商的职工拟定了相应的鼓励方针。可是经销商在实践推行的过程中把企业的鼓励方针自己克扣了，使得职工在新产品的推行过程中没有积极性，导致新产品推行缓慢。

  “美好的家庭都是类似的，不美好的家庭各有各的不幸”。事实上：要保证新产品成功推行，就必定要拟定严厉的推动方案，而且不折不扣的依照推动过程去履行。