粤海永顺泰001338）集团股份有限公司（以下简称“永顺泰”或“公司”）11月5日晚间发布了重要的公告称，公司于11月3日接受了多家机构投资的人的特定对象调研。在调研中，永顺泰透露，相对高价的原料先到货、低价的后到货，导致公司上半年利润同比会降低，随着到货原料价格走低，第三季度利润相应增加，采购价格和销售价格阶段性不匹配的影响减弱。

  答：永顺泰以“打造世界一流的啤酒麦芽供应商”为目标，深耕麦芽主业，不断技术创新，强化自身优势，拓展提升国内、出口市场占有率，也会适时对新领域进行探索。从公司自身来看，公司在产能规模及布局、技术积累、客户关系、产供销协同等方面存在一定优势。

  答：公司麦芽业务始于1987年，与全球主要大麦供应商有着长期合作伙伴关系，积累了良好的商业信誉，且产能规模位居亚洲第一，因而原料采购的数量比较大，采购需求也是长期的、稳定的，这些都是公司在采购方面的优势。

  答：原料价格直接影响生产所带来的成本，所以公司十分注重产购销的协同管理。在确定销售订单后，公司会在极短的时间内组织采购，确定采购订单及价格，并结合生产需求确定采购到货时间。从公司的采购模式能够准确的看出，公司采购价格的锁定是与销售订单紧密相关的，可有实际效果的减少原料价格波动对公司纯收入情况的影响。

  答：公司在各客户中的份额变动情况有赖于客户的真实需求的变动，以及市场之间的竞争，反映出来的就是公司的客户结构会有所波动，但大客户的总体占比相对稳定。

  5、不一样的客户对麦芽的需求是否有差异?比如百威等高端品牌的产品质量标准是否比较高?

  答：各个啤酒企业对麦芽的指标要求不完全一致，会有所区别，一般根据自身产品的定位和特点确定麦芽的指标，标准高低不好一概而论。

  答：国内啤酒行业的结构升级，以及高端化发展的新趋势，会促使啤酒企业提高质量高、品质好的麦芽原料的使用比例，对大型麦芽企业是个利好。

  答：各大客户的采购协议一般按年签订，每年会有波动，主要是客户对麦芽产品的种类、指标等要求会有所差异。

  答：公司销售的总体目标是现有产能的充分利用和新增产能的加快释放，市场拓展的重点是国内市场和出口市场实现互补、客户结构一直在优化，在稳定与大客户合作的同时，积极开拓新市场。

  答：从往年情况看，国内和出口两个市场的盈利性互有变化，公司追求的是与客户的长期合作，维持一个动态平衡的状态，不会过于追求短期利益。出口来讲，公司主要方向是周边的东南亚、日韩等地，也会积极寻求别的地方的市场机遇。

  答：从目前的情况去看，由于澳麦供应量增加和澳大利亚向中国出口大麦的物流等优势的影响，澳麦恢复进口在某些特定的程度上促成了中国进口大麦价格的下降。但国际形势的变化、产地气候等也会影响到原料价格变化。

  11、今年前三季度取得了良好的营收增长表现，取得增长的原因是哪些，其中多少是销量增长的贡献，多少是价格因素的贡献?明年情况如何预测?

  答：今年前三季度的销售量基本与去年同期持平，但平均价格有所上涨，原料价格持续上涨带动销售单价提升是营收增加的根本原因。公司将结合市场情况及两个募投项目的产能释放需求制定明年的销售预算。

  答：由于采购价格和销售价格的阶段性不匹配，即不同价格的销售订单同步执行，但相对高价的原料先到货、低价的后到货，导致公司上半年利润同比会降低，随着到货原料价格走低，第三季度利润相应增加，采购价格和销售价格阶段性不匹配的影响减弱。

  答：大麦价格每天都在变，采购价格在确定采购合同时就已确定，实际到货时计入成本的原料价格和大麦现货价格会有差异。采购周期受销售订单确定时点、大麦收割时点、物流情况等影响，一般从订立合同到到货在一年以内。

  答：国内啤酒行业的结构升级，对公司特种麦芽等产品的推广创造了良好的市场机会。目前特种麦芽的利润率相比来说较高但公司销售总量不大。

  15、目前进口麦芽在啤酒厂原材料采购中占比情况如何?国产麦芽是否仍有替代的空间?

  答：公司外汇管理以汇率风险中性为理念，结合外汇敞口进行即期和远期操作，以锁定换汇成本，最好能够降低外汇波动对公司经营情况的影响。

  答：公司暂时没有新增产能计划。公司的资本性支出大多数表现在对生产线的技术改造、更新维护，以及为满足环保和安全需求而开展的改造项目等方面，年年都会有所投入。

  18、国资委对公司的考核指标都包括哪些?公司管理团队目前及以后的激励政策有哪些?

  答：近年来公司的考核指标主要是结合十四五规划以及当年的阶段性任务综合制定，其中业绩指标主要看利润。近几年公司陆续实施了职业经理人计划、员工持股计划、增量业绩奖励等激励措施。

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  限售解禁：解禁2.658亿股(预计值)，占总股本比例52.97%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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